Descripción
Philippe va a concluir su entrenamiento como prospector de ventas enfrentándose a un último reto: aprender a utilizar las redes sociales como canal de prospección. Siguiendo las enseñanzas que recibe de Jacques Blanchard, CEO de Lumière, Philippe deberá aplicar el social selling a un nuevo y revolucionario producto.
Duración aproximada del entrenamiento:
Aprox 1,7H
Características
Objetivos
- Descubre la utilidad de las redes sociales como canal alternativo para la prospección.
- Entiende los principales objetivos a lograr al prospectar a través de las redes sociales.
- Comprende las actividades clave para prospectar a través de las redes sociales.
- Conoce las buenas prácticas para prospectar a través de las redes sociales.
- Practica las tácticas para optimizar los resultados al prospectar a través de las redes sociales.
A quién va dirigido
Lumière 3 está dirigido a aquellos perfiles profesionales dedicados a captar clientes y/o vender productos o servicios utilizando las redes sociales, así como a aquellos que necesitan adquirir o mejorar sus capacidades para prospectar a través de ese canal.
Programa
El programa del curso enseña las claves para entender las redes sociales como un canal de prospección a utilizar en el sector comercial a través de los siguientes pasos:
- Utilidad y objetivos del social selling.
- Actividades clave al prospectar a través de las redes sociales.
- Tácticas clave para prospectar a través de las redes sociales.
Metodología
La metodología game-based learning desarrollada por Gamelearn combina estos 3 elementos:
- Contenidos de calidad con un enfoque eminentemente práctico, útil y directamente aplicable al puesto de trabajo.
- Técnicas de gamificación como el storytelling, rankings, niveles o badges para convertir el aprendizaje en una experiencia diferente y divertida con el objetivo de generar
engagement en el alumno. - Ejercicios prácticos para que el alumno practique en un entorno seguro y sin estrés, al mismo tiempo que recibe feedback con áreas de mejora.
Conocimientos y competencias
Gracias a los simuladores del juego, Lumière 3 consigue un aprendizaje efectivo a través de la práctica de las principales habilidades y competencias relacionadas con la prospección en redes sociales:
- Orientación a resultados, comunicación eficaz, aprendizaje continuo, autoconfianza, resolución de problemas, autocontrol, asertividad, empatía, toma de decisiones, tolerancia a la presión, negociación, impacto e influencia, foco, iniciativa.
Otras competencias integradas:
- Servicio al cliente, trabajo en equipo, innovación y creatividad, planificación, flexibilidad, pensamiento analítico, búsqueda de información, liderazgo.
Funcionamiento
- Para jugar LUMIÈRE 3, sólo se requiere de un dispositivo con conexión a Internet.
- Se puede acceder a través de la plataforma de Gamelearn o incluyendo este juego como una solución más dentro de tu LMS (Cornerstone, Moodle, SAP Success Factors, …).
- Tienes acceso a la información de evolución de tus alumnos y grupos en tiempo real.
Descárgate el Dossier
LUMIÈRE 3
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