Descripción
Philippe es un joven entusiasta que se ha mudado a París para cumplir su sueño: trabajar como vendedor en Lumière, empresa especializada en iluminación sostenible. Para lograrlo, deberá superar un proceso de selección que pondrá a prueba sus capacidades y le enseñará a poner en práctica los secretos de la
prospección.
Duración aproximada del entrenamiento:
Aprox 1,6H
Características
Objetivos
- Conoce los conceptos fundamentales de la prospección.
- Comprende los principios estratégicos para prospectar.
- Aprende a reconocer los enemigos internos del prospector.
- Descubre las actitudes para prospectar con éxito.
- Practica las capacidades clave para obtener resultados.
A quién va dirigido
Lumière 1 está dirigido a aquellos perfiles profesionales dedicados a captar clientes y/o vender productos o servicios, que necesitan adquirir o mejorar sus capacidades para prospectar.
Programa
El programa del curso enseña las claves para entender los fundamentos de prospección en el ámbito de las ventas a través de los siguientes pasos:
- Importancia de la prospección: principios estratégicos.
- Actitudes para el éxito: características personales en la prospección.
- Capacidades clave: prospectar para obtener resultados.
Metodología
La metodología game-based learning desarrollada por Gamelearn combina estos 3 elementos:
- Contenidos de calidad con un enfoque eminentemente práctico, útil y directamente aplicable al puesto de trabajo.
- Técnicas de gamificación como el storytelling, rankings, niveles o badges para convertir el aprendizaje en una experiencia diferente y divertida con el objetivo de generar engagement en el alumno.
- Ejercicios prácticos para que el alumno practique en un entorno seguro y sin estrés, al mismo tiempo que recibe feedback con áreas de mejora.
Conocimientos y competencias
Gracias a los simuladores del juego, Lumière 1 consigue un aprendizaje efectivo a través de la práctica de las principales habilidades y competencias relacionadas con la prospección:
- Orientación a resultados, aprendizaje continuo, planificación, autoconfianza, resolución de problemas, autocontrol, toma de decisiones, tolerancia a la presión, pensamiento analítico, búsqueda de información, foco, iniciativa.
Otras competencias integradas:
- Servicio al cliente, coordinación, trabajo en equipo, innovación y creatividad, asertividad, comunicación eficaz, flexibilidad, gestión del cambio, impacto e influencia, negociación.
Funcionamiento
- Para jugar LUMIÈRE 1, sólo se requiere de un dispositivo con conexión a Internet.
- Se puede acceder a través de la plataforma de Gamelearn o incluyendo este juego como una solución más dentro de tu LMS (Cornerstone, Moodle, SAP Success Factors, …).
- Tienes acceso a la información de evolución de tus alumnos y grupos en tiempo real.
Descárgate el Dossier
LUMIÈRE 1
Rellenando el siguiente formulario
